대인 동기의 정의와 다양한 대인동기

인간은 대부분의 시간을 사람 속에서 살며, 가족뿐만 아니라 사회를 구성하는 매우 다양한 사람들과 접촉하며 살아가며 인간만큼 거대하고 복잡한 사회적 조적을 형성해 살아가는 동물은 없다. 동기의 정의에 동기(motive)는 특정한 목표를 향해 행동하게 하는 내면적 원동력이며 동기는 인간의 마음속에는 개인으로 하여금 특정 방향으로 행동하게 하는 심리적 세력이 있다고 가정할 때, 이 심리적 세력을 의미하고 동기는 특정 목표를 원하게 하고 그 목표 달성을 위한 행동을 하게 한다. 사고 과정의 개입 없이 일어나는 인간의 행동을 설명하기 위한 개념이며 흔히 욕구, 충동, 본능이라는 용어로도 불린다. 대인 동기는 인간관계를 지향하고 사회적 행동을 유발하는 동기적 요인이며 사회적 행동의 원동력이다. 동기의 기능에 세 가지 기능이 있다. "목표지향적 행동을 유발함." 목표 달성을 위해 특정 행동을 하도록 행동의 방향을 결정한다. "목표지향적 행동을 지속하게 하는 추진력, 즉 에너지를 제공.", "목표지향적 행동을 조절하는 기능" 목표지향적 행동을 시작하고 지속하며 종결하게 하는 기능이다. 동기는 그 내용이나 발생 원인에 따라 여러 방식으로 구분되며 생리적 동기와 심리적 동기로 구분된다. 생리적 동기는 생리적 근거가 분명하고 태어날 때부터 갖춰진 동기로서 모든 인간들이 공유하는 동기이다. 심리적 동기는 생리적 근거보다는 학습의 영향이 더 뚜렷한 동기로 다른 종들과 공유되지도 않고 모든 개인에게 발견되지도 않는다. 동기는 선천적 동기와 후천적 동기로 구분되며 선천적으로 주어지는 것도 있고 후천적으로 학습되는 것도 있다. 선천적 동기를 본능이라고 부르는 학자도 있으며 인간의 선천적 동기는 매우 다양한 행동으로 융통성 있게 나타나므로 본능과 구분되기도 하고 인간의 대인 동기에는 후천적 경험에 의해 학습된 것들이 많다. 또 선천적 동기는 후천적 경험에 의해 강화, 약화될 수 있고 변형되기도 한다. 특히 부모의 양육 태도는 아동의 대인 동기에 중요한 영향을 미친다. 동기의 위계와 발달은 다양한 동기를 서로 밀접한 관계를 가지며 체계적으로 발달하는 경향이 있으며 Maslow(1954, 1970)는 동기의 위계적 발달이론을 주장했다. 1단계 생리적 욕구는 음식, 물, 산소에 대한 기본적인 동기로 다른 동기에 비해 기본적이며 일차적인 동기 가장 낮은 위계에 있다. 2단계 안전 욕구는 위험으로부터 보호받을 수 있으며 안전하고 편안한 피난처를 갈구하는 욕구. 안전한 삶을 항상 지속적으로 유지하려는 안정 욕구도 해당된다. 3단계 애정 욕구는 의미 있고 강한 집단에 소속되고자 하는 욕구. 소속감과 애정의 동기는 타인과의 친밀하고 밀접한 관계를 통해 충족될 수 있는 대인 동기의 바탕이 된다. 4단계 존중 욕구는 자신이 가치 있는 존재라는 것을 느끼고자 하는 욕구이며 5단계 자기실현 욕구는 자신이 지닌 잠재력을 충분히 표현하고 발현하려는 욕구이다. ① 동기는 낮은 위계의 하위 동기로부터 높은 위계의 상위 동기로 발달해 감 ② 특히 하위 동기가 불 만족되면 상위 동기로 발달이 이뤄지지 않음 ③ 상위 동기로의 발달은 하위 동기의 충족을 전제로 함 ④ 하위 욕구에 불만족이 생겨나면 우리 행동은 하위 욕구 충족을 위해 퇴행함. Alderfer(1969, 1972)는 Maslow의 5단계 욕구 위계를 3단계로 축소해 수정한 욕구 위계 이론을 제시한다. 생존 욕구는 생존에 필요한 여러 유형의 물질적·생리적 욕구를 포함하고 Maslow의 욕구 위계로 보면 생리적 욕구와 안전 욕구가 포함되며 가장 분명한 욕구이다. 관계 욕구는 중요한 타인과 친밀하고 신뢰 로운 인간관계를 형성·유지하려는 욕구이며 Maslow의 안전 욕구, 애정 욕구, 존중 욕구 등과 같은 사회적 동기가 모두 관계 욕구에 포함된다. 성장 욕구는 개인이 중요시 여기는 능력이나 잠재력을 발전시키려는 욕구이며 타인과 비교를 통해 얻는 자존감이 아니라 자기 확신을 통해 얻는 자존감의 욕구가 포함됨. Maslow의 자기실현 욕구와 유사하다. 생물학적 동기는 인간은 생존을 위해 영양분을 공급받고 환경의 위협으로부터 안전을 유지하기 위한 여러 생물학적 동기를 지니며 생물학적 동기에는 생존을 위한 기본적 동기가 포함되고 생물학적 동기의 충족을 위해 인간은 타인을 필요로 한다. 개체로서 인간은 매우 나약한 존재이고 생존할 수 있는 방법으로 서로 힘을 합치는 협동 생존 방식밖에 없으므로 군 집 생활을 해야만 했다. 타인과 협동적 관계 속에서 인간의 기본적 생물학적 동기가 보다 용이하게 충족 가능하며 생물학적 조건은 인간을 사회적 존재로 만드는 중요한 요인이 된다. 의존 동기는 타인에게 의지하고 보호받으려는 동기이며 인간은 태어나는 순간부터 부모의 보살핌을 필요로 하는 의존적 존재이다. 즉, 인간은 태어날 때부터 타인의 보호·도움이 필요한 의존적 존재이다. 신생아의 잡기 반사(grasping reflex): 양육자를 붙잡고 매달려 떨어지지 않으려는 의존적 본능을 반영하는 것이며 신생아의 배냇 웃음도 양육자의 보호 본능을 자극하는 본능적 행동이다. 의존 동기는 성인이 되어서도 중요한 타인으로부터 사랑과 인정을 얻고 보호와 보살핌을 받으려는 주요한 대인 동기로 발전하고 지속적인 좌절은 우울증의 원인이 되기도 한다. 친애 동기는 주변 사람들과 어울리며 친밀한 관계를 맺고자 하는 동기이며 의존 동기와 달리 대등한 위치에 있거나 유사한 상황에 처한 사람들과 가깝게 지내며 관계를 맺고자 하는 대인 동기이다. 즉, 친구나 벗을 얻고자 하는 욕구이다. 아동은 성장 초기부터 같은 또래에 관한 관심을 보이며 아동들이 같은 또래들과의 놀이를 즐기고 많은 시간을 투여하는 점은 친애 동기의 중요성을 보여주고 성인 역시 인간관계의 대상으로 같은 또래집단을 선호하는 경향이 있다. 나이, 성별, 직업, 가치관, 관심사 등에서 공통점이 있거나 자신과 처해 있는 입장이 비슷한 사람들과 어울리며 교우 관계를 형성하는 것이 일반적이다. 친애 동기의 여러 적응적 기능이며 자신을 평가할 수 있는 정보를 얻으며 자신과 비슷한 특성, 위치에 있는 사람으로부터 얻은 정보가 자기 평가에 더욱 적절하기 때문이다. 친애 행동은 불안을 완화시켜주는 역할을 하고 같은 또래나 같은 입장의 사람들은 유사점이 많아 보다 교류 속에서 많은 공감과 지지를 받는 긍정적 경험을 하게 된다. 또 친애 동기는 사회적 교류를 통해 여러 긍정적 보상을 얻게 하는 적응적 기능을 가지고 있다. 지배 동기는 다른 사람에게 자신의 영향력을 행사하려는 동기이며 타인을 자신의 뜻대로 움직이고 싶어 하며 타인이 자신의 뜻에 따라 복종하기를 원한다. 지배 동기는 권력을 추구하는 욕구이고 권력은 타인의 행동과 운명을 조정할 수 있는 능력이다. 지배 동기는 타인을 대상으로 충족될 수 있는 대인 동기이며 예시로 어떤 사람은 자녀의 행동과 진로를 자기 뜻대로 좌지우지함으로써 지배 동기를 충족시킨다. 성적 동기는 이성 관계에 영향을 미치는 대인 동기이며 성적 동기는 종족보존을 위한 필수적인 생물학적 동기이다. 인간은 동물과 달리 지속적인 성적 동기를 지니게 되며, 성호르몬 수준보다 외부적인 성적 단서에 의해 더 큰 영향을 받는다. 공격 동기는 기본적으로 타인을 해치고 손상시키려는 욕구이며 개체 보존과 종족보존을 위해 적응적 기능을 하는 주요한 동기이고 인간은 공격 행동을 자제하는 여러 심리적 기제를 지니고 있지만 때로는 더 파괴적인 공격 행동을 하기도 한다. Freud는 성적 동기와 더불어 공격적 동기를 인간의 2대 동기에 포함하며 공격성의 구분은 분노적 공격성, 수단적 공격성이 있는데 분노적 공격성은 좌절에 대한 반응으로 유발되는 공격적 동기이며 수단적 공격성은 재물이나 권력과 같은 현실적 이득을 얻기 위해 방편적으로 행해지는 공격성이다. ① 공격하는 대상에 대한 분노나 미움의 감정을 느끼지 않음. ② 다만 얻고자 하는 목표 달성을 위해 상대를 공격할 뿐임. 자기 존중감과 자기 정체성의 동기에 자기 존중감의 동기는 자신을 가치 있는 존재로 여기고자 하는 욕구이며 이러한 자기 존중감은 긍정적 자기 평가에 근거하며 긍정적 자기 평가는 타인과의 관계 속에서 그들의 긍정적 반응을 통해 확인되는 것이다. 자기 정체감의 동기는 일관성 있고 명료한 자기 상을 가지려는 동기이고 자신을 타인과 구분되는 독특한 존재로 인식하려는 욕구를 지니며 이는 타인과의 비교를 통해 자신의 독특성을 확인함으로써 가능하다. Frod(1992)는 인간의 대인 동기 지향 목표에 따라 크게 개인 지향적 동기와 집단 지향적 동기로 나누며 개인 지향적 동기는 개인의 발전과 성장을 목표로 하는 동기로서 개별성의 동기, 자율성의 동기, 우월성의 동기, 의존성의 동기가 이에 해당하고 집단 지향적 동기는 개인보다 집단의 화합과 통함을 목표로 하는 동기로서 소속감의 동기, 사회적 책임의 동기, 형평성의 동기, 이타성의 동기로 구성된다.